绝缘电阻测试仪太阳能热利用行业方兴未艾 选择比奋斗更重要(咨询电话021-56479693)

    其实，低迷的不是行业，而是企业和经销商，是增长不是停滞，是从过热走向正常，销售不理想的不是市场而是渠道。

    从2010的“倒春寒”开始，一直到2011年，对于大多数太阳能热利用企业和从业者而言，从前期行业、企业爆发式发展的狂热，转变为对未来迷茫和悲观的失落和惊恐，仿佛太阳能热利用行业已经进入了冰河期。

    业内有关人士表示，太阳能热利用行业并没有低迷，因为整个产业的盘子仍然在持续增长，龙头品牌企业仍然在快速发展和孕育，整个行业仍然是方兴未艾。

    原因一，美国经济学家熊彼特以**理论为依据提出的“经济周期循环理论(又名商业周期循环论)”认为，**引起模仿，模仿打破技术垄断，刺激了大规模的投资，引起经济繁荣。当**扩展到相当多的企业之后，盈利机会趋于消失，经济开始放缓，期待新的**行为出现。

    太阳能热利用行业经过这么多年的发展，尤其是在国家新能源政策和家电下乡政策等扶持下，刺激了大规模的投资，引发了2008~2009年的**繁荣。但是也要看到，由于技术的低门槛和管理不规范，6000多家企业同时分行业的一杯羹，在市场尚未培育成熟，市场需求的增速不能与企业发展增速相匹配，必然导致大部分企业和经销商盈利机会的消失，导致行业增长的放缓和部分企业销售不理想。

    原因二，目前太阳能热利用行业面临着从粗放式无序增长到集约化有序增长阶段。市场经济的规律、商业化竞争的结果，就是企业和经销商的优胜劣汰，没有实力和市场操作竞争力的企业和经销商，必然会被更有实力和竞争力的企业和经销商淘汰出局。

    对于太阳能从业者来说尤其明显。本来太阳能热利用行业即是从草根起步，企业和经销商很多都是从个体户和小工商业者转型而来，先天不足，后天商业素养和能力也不完善，一遇到激烈的市场竞争，必然有大批的企业和经销商无力抵抗，退出市场。对太阳能热利用企业和经销商来说，在新的市场环境条件下，不能仅仅埋头拉车，更要抬头看路，选择对了方向和方法才能取得长期健康发展。

    **步，要选对人

    有名财经专家吴晓波认为，成长性企业要决胜市场竞争，非常重要的一条，就是有没有一个能坚决打硬仗的团队。单枪匹马的个人英雄主义，已经不能适应现在规模化、品牌化的市场竞争。企业和经销商对未来发展方向要有清晰的战略目标，以此为基础建立起目标清晰、责任明确、分工合理的组织架构，配备拥有专业市场机能的市场团队，通过制定明确规范的流程体系和管理考核制度，以高效的团队协作应对市场的挑战。

    通过实地的市场走访，可以切实的感觉到，在市场白热化的竞争当中，之所以有些品牌能够逆势飘红取得优异的市场业绩，而另外一些品牌朝不保夕，关键的影响因素和核心优势就在“人”。有些品牌的业务人员每天奋战在市场一线，引导分销商一家一家开发意向客户，开展促销活动，可以说经销商和分销商销售业绩的取得，一大半来源于业务人员的付出。